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一个巧用“中间人”的销售技巧,让你年薪轻松超过20万!

?? 信息来源:时间:2019-10-03 06:00:48

千年铜州 活力北流

如果你是一名个体小老板,没有资金雇销售员,又没有时间去跑业务,那么这个销售技巧非常适合你,它能让你在本地区域快速打造出自己的品牌,它能让本地客户主动上门买你的产品,它能让你时时刻刻了解客户的情况,让你年薪轻松超过20万。
有人说互联网社会,开个网店不就得了?
错!开网店前期是很难快速积累客户的,尤其是本地客户,所以,正确的顺序是,先有一定客户资源,再开网店。显然,开网店并不适合创业初期的个体小老板。那么,到底应该怎么做呢?
1、寻找生存在夹缝中的人(简称:中间人)。
我们的身边有一类人,他们没有资金做生意,也不削于给别人打工,他们靠“对缝”养活自己。他们靠帮别人卖东西,从中获取提成。你只需在亲朋好友面前多多宣传自己的产品,或者在网上发布一条宣传自己产品的信息,记住,别开网店,只做介绍。这类人,很快就会打着“帮你卖货”的旗号找上门来。
2、如何利用在夹缝中生存的人?
告诉中间人一个不可能成交的价格!当然,价格不要太夸张,要切合实际。比如,你想卖一件价值6000元的工艺品,你可以告诉中间人底价10000。他们会帮你跑遍全城,拜访到每一个意向客户。当然最后都会徒劳而归。
3、让客户主动上门!
不当中间人都徒劳而归时,你就成功一半了。从中间人的抱怨声中,你还可以了解客户的详细情况。虽然你的产品一件没卖出去,但你的产品已经获得了高效的宣传,而你足不出户。现在,你要做的是,买好茶叶,在家静静的等待客户上门,现在的人一个比一个精明,你要相信,你的客户一定会甩开中间人,直接找到你的!然后,你就以6000元的价格卖出就好了。随便编个理由蛮过中间人,这不难吧?
4、为什么不能让中间人成交?
道理很简单,如果你让中间人了解了你的底价,他们就会为了获取自己的利益,在买卖双方中间两头敲竹杠,你的价格会越来越低,你的利润就越来越低。前期,当中间人还有用处的阶段,你要时不时给他们些甜头,不然他们都走了,谁帮你搞宣传呀?做生意要灵活一点嘛。
5、证实自己的能力,交下每一个客户做朋友。
不要放弃每一个客户,和他们处成朋友。这样,客户也会为你带来新客户,为人处事不用多说了。你的客户资源就会像滚雪球一样,渐渐增加。收入也会像滚雪球一样,年薪突破20万,应该不难吧?这样一来,你就可以为未来的发展,做进一步计划了。
这就是让你年薪轻松超过20万,不用出门跑业务,巧妙利用中间人,客户自己找上门,快速打造本地品牌的销售技巧。

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